di Leonardo Verdini

Numeri da capogiro che si moltiplicano di anno in anno: questo è scritto nel dna di Fonti di Vinadio, azienda che produce il marchio acqua Sant’Anna, divenuta modello imprenditoriale di fama mondiale, la cui crescita è destinata a non arrestarsi mai, nemmeno in anni di crisi economica come è stato il 2009. Cresce la produzione e cresce il fatturato: si passa dai 170 milioni di Euro del 2008 ai 185 milioni di euro di fatturato nel 2009; da 700 milioni a 750 milioni di bottiglie vendute. Il mercato per la Fonti di Vinadio Spa ha continuato a crescere nell’arco del 2009 con percentuali a doppia cifra, laddove il settore era pressoché immobile (+0,4 a valore e +0,7 a volume), con alcuni grandi marchi concorrenti in decremento.

La bottiglia da 1,5 litri di Acqua naturale Sant’Anna continua ad essere la referenza più venduta e leader nella classifica vendite del mercato nazionale dell’acqua minerale. Oggi la quota valore di Acqua Sant’Anna è del 12.9%, al primo posto in un mercato altamente concorrenziale. Per la crescita futura, il business plan di Acqua Sant’Anna sta puntando e punterà molto sull’innovativo prodotto Sant’Anna BioBottle, la prima bottiglia di acqua minerale con packaging 100% vegetale, prodotta con il biopolimero Ingeo™, che si ricava dalle piante senza utilizzare neanche una goccia di petrolio e si dissolve dopo l’uso senza lasciare residui nell’ambiente. Un’iniziativa, quella di Sant’Anna BioBottle, che sta facendo molto parlare di sé, in Italia come all’estero, suscitando curiosità da parte del pubblico e del mercato e sempre maggiore interesse e attenzione da parte dei responsabili acquisto della grande distribuzione.

Dall’inizio del 2010 raddoppieranno infatti i punti vendita che tratteranno questa nuova speciale biobottiglia, che sarà reperibile in tutta Italia e capillarmente distribuita nelle principali insegne della grande distribuzione. Altri progetti per il 2010 vedranno il lancio di prodotti innovativi in termini di packaging e formato alternativo finalizzati al consumo fuori-casa. In particolare l’azienda è molto impegnata nello sviluppo di nuovi formati per Sant’Anna BioBottle e nello studio di prodotti con valenza salutistica da lanciare in altri segmenti del mercato beverage. Pronta anche una strategia di penetrazione del mercato vending, che attualmente rappresenta il 3% dei volumi dell’azienda.

Raggiunta e consolidata la leadership in Italia, l’Azienda di Vinadio ha cominciato e darà nuova linfa ad un’attenta strategia per la conquista del mercato europeo, dove l’etichetta dell’Acqua Sant’Anna è già ora una delle cinque acque minerali più vendute dell’intero continente! È un dato straordinario per un mercato così frammentato come quello delle acque minerali e concentrato tra grandi gruppi multinazionali (laddove Sant’Anna è 100% proprietà di un’azienda famigliare italiana).

Sul fronte estero, sono già stati firmati accordi importanti per la distribuzione di Acqua Sant’Anna oltre i confini italiani. La strategia internazionale di espansione all'estero per la costruzione di un marchio europeo dell’acqua minerale è cominciato dapprima in Germania dove oggi Acqua Sant'Anna è presente in oltre 5.000 punti vendita in tutto il territorio tedesco con i gruppi Rewe, Fegro, Karstadt, Famila, HIT, Edeka, Toom, Kaufhof. Da qui è pronta la partenza per la scalata del mercato europeo.